Advisory estratégica para CEOs y founders de empresas tech y digitales. Veinte años construyendo negocios desde cero en The Trade Desk, Xaxis y Socialmood.
¿Hablamos? →O léeme cada domingo en Substack →
O escríbeme a info@nataliapapiol.com
Advisory · Market Entry · Speaker
Empresas con las que he trabajado
Trayectoria
Colaboraciones recientes
Para CEOs y founders que necesitan criterio externo de alguien que ha estado dentro construyendo.
Un problema concreto de crecimiento, con precio cerrado. Te digo dónde está el dinero y qué decidir primero.
Si ya hicimos el diagnóstico, o necesitas a alguien dentro, trabajo contigo cada mes o con más horas y responsabilidad real.
Tu producto ya funciona en otros mercados. Lo difícil es adaptarlo al mercado español: precio, posicionamiento y modelo comercial. La red viene después. Lancé Xaxis en España y abrí The Trade Desk en Iberia desde cero. Antes escalé Performance y Mobile Marketing en Hi-Media y Comunidades verticales en Antevenio. Sé lo que cuesta entrar, dónde se pierden los primeros meses y qué decisiones definen el primer año.
Lo que se repite antes de que el proyecto arranque
Llevas meses en conversaciones que no cierran. El producto funciona fuera, pero aquí el precio y el mensaje no encajan. Sin eso, la red no basta.
Tienes dos hires locales sin contexto real del mercado. El P&L no arranca y HQ empieza a hacer preguntas.
HQ presiona. El equipo local no tiene autoridad real. Nada se decide y el tiempo pasa.
Sabes que el mercado existe. No sabes por qué puerta entrar ni quién abre esas puertas.
Adaptación y mapa de mercado
Cómo adaptar precio, posicionamiento y modelo comercial al mercado español. Dónde está tu cliente real, qué competidores operan y qué canales funcionan.
Apertura comercial
Primeros buyers, primeros partners, agenda de las conversaciones que importan. Con red real.
Equipo local
Perfil del primer hire en Iberia, cómo estructurar la operación, qué reportar a HQ y qué autonomía mantener local.
Operación primer año
Los primeros 12 meses definen si la entrada funciona. Advisory estratégico mensual durante el lanzamiento.
Operaciones que monté yo, con la decisión que tomé en cada una.
Situación. The Trade Desk no tenía operación en Iberia, ni equipo local.
Decisión. Abrí la operación desde cero y monté el equipo en España, con un hub de ingeniería local.
Resultado. Crecimiento sostenido de más del 35% anual, con responsabilidad sobre el negocio de Iberia.
Situación. En 2010, Xaxis no operaba en España.
Decisión. Liderar Xaxis Iberia, una spin-off de WPP, y montar el equipo desde cero.
Resultado. De cero a 45 personas. Uno de los primeros trading desks de España.
Situación. En 2008 el social media empezaba a ser negocio en España.
Decisión. Cofundar Socialmood y montar el equipo. Años después salí de la operación.
Resultado. La agencia siguió creciendo y tuvo su exit a Vikko Group en 2025.
Cada domingo escribo en Substack sobre liderar y decidir mientras todo cambia. También está el podcast, que sale cada semana, y Jugando a ser CEO, mis casos interactivos para entrenar decisiones de dirección antes de que te toquen de verdad.
"Si la IA no mueve una métrica, es teatro."
Sin slides genéricas, sin teoría de libro. Llevo a las mesas lo que aprendí construyendo: entrada a mercado, crecimiento comercial, IA aplicada a negocio real y liderazgo de equipos en industrias en transformación.
IA aplicada a negocio real
Cómo se instala IA en una empresa para que mueva métricas. Arquitectura, captura de contexto y dónde está el ROI de verdad.
Crecer sin perder el criterio
Lo que se rompe cuando una empresa crece más rápido que su estructura. Cómo el CEO recupera su rol real cuando el negocio ya no cabe en su cabeza.
Liderazgo comercial
Construir y liderar equipos comerciales cuando el negocio crece. Delegación, decisiones, cadencia. Lo que aprendí dirigiendo Iberia para The Trade Desk durante 8 años.
Market entry en Iberia
Qué cuesta entrar, qué nadie te cuenta antes de llegar, dónde se pierden los primeros meses, cómo medir si la entrada funciona. Basado en haberlo hecho cinco veces.
Board member de TWIPN Iberia. Presido el jurado de los Programmatic Spain Awards 2026 y soy jurado de los Marketplaces Awards y de Techovation Girls. ¿Organizas un evento? Escríbeme y vemos qué tema encaja con tu audiencia.
Dónde me has escuchado
Programmatic SpainCEO TalksEulerianMarketingDirectoONE
Soy Natalia Papiol, aunque casi todo el mundo me llama Narue. Llevo 20 años construyendo negocios digitales desde cero. Lancé Xaxis en España y abrí The Trade Desk en Iberia. Antes cofundé Socialmood.
Hoy trabajo con CEOs y founders en lo que pasa cuando el negocio crece más rápido que la estructura: decisiones, equipo, crecimiento e IA aplicada con criterio.
Escribo cada semana en Substack y tengo un podcast: Antes de que salga bien.
The Trade Desk
Country Manager España & Portugal · 8 años · De 0 a 40 personas
Xaxis-Nexus WPP
Managing Director · Lanzamiento en España · Uno de los primeros trading desks de España
Socialmood
Co-fundadora · Lanzamiento en 2008 · Exit a Vikko Group 2025
Advisory independiente
CEOs y founders en crecimiento y empresas que entran en Iberia. Board member TWIPN Iberia.
Si no, te lo digo.
Escríbeme →También en info@nataliapapiol.com · LinkedIn